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营销答疑之如何做活动策划

发布时间:2019-10-12 09:24  浏览:

   一场活动该怎么做天津活动策划?如何避免采坑?首先应该明确活动策划的流程:

  1、明确天津活动策划的目的

  简单来说就是,你要搞明白自己搞活动是为了卖货还是为了造势?目的不同,方式方法自然不同。当然,活动的目的有很多,不仅仅是卖货或者造势。

  实际上,在活动目的确定的同时,你还要确定好自己的目标群体是谁?是经销商?还是终端消费客户?这决定着你活动的形式,比如针对经销商的可能卖货会更合适一些;针对终端消费者,做一些打折促销或者其他优惠更合适些。

  2、活动主题

  活动主题实际上相对来说比较好理解,对于活动主题,各路大佬都有自己的看法。墨文思则认为,所谓的活动主题,实际上就是给自己做的活动找个由头而已。举个例子,你做满减或者打折活动,总不能平白无故就做吧?总是需要一个理由的,或者节日或者店庆。

  3、活动内容

  简单来说,就是你的套路是什么?对于一些线下的老板来说,墨文思不建议把活动弄的太复杂,简单粗暴就好。墨文思做过多次测试,越是路径短的活动,效果越好。不要弄太多的花花套路,客户耐心有限。

  4、活动时间

  关于活动实际,墨文思分成三块。活动前、活动中、活动后,一般来说,根据活动的大小来确定三个阶段的时长。规模小的活动,一般提前2周准备足矣,规模大的活动,则至少需要一个月的准备时间。

  5、活动形式

  至于形式方面,一般分线上活动、线下活动、线上线下结合,对于做实体店的企业来说,墨文思推荐采用线下线上结合的方式来做活动。

  6、活动预算

  这块内容算是一个活动策划中很重要的一环节,4000元能做一场活动,400000元同样也能做一场活动,不同预算,决定着活动内容和推广方式不同。这里要做的工作主要分两块,一方面是预估活动费用,另外一方面就是预估活动效果。

  7、推广渠道

  渠道不是越多越好,而是适合的最好。举个例子,如果你是做餐饮的老板,打算搞一场活动提升下人气。你活动的首选渠道是门店周边广告牌>周边小区广告牌>广播>互联网广告。

  8、风险控制

  很多策划新人,往往有很好的创意,但是总是忘记进行风险控制。比如墨文思认识的一个电商新人,搞包邮活动,却忘记偏远地区除外。做了一次活动,光邮费就赔了三百万,还好及时止损,不然更惨。

  9、活动收尾

  这部分内容有三大板块,一是对符合活动条件的客户,该给优惠给优惠,该给赠品给赠品,二是对活动数据进行分析,复盘活动过程中出现的问题,并且提出解决方法。三是活动后营销,比如发发新闻稿,比如买买KOL,再比如做下活动集锦分发给各个层级代理商,彰显公司实力。

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